BAGAIMANA CARA MEMBUAT MEREKA INGIN MATI BAGI ANDA - Pemuda Panca Marga, Jakarta Pusat

Ini merupakan seni menciptakan sebuah kewajiban dalam pikiran orang lain. Hal itu merupakan sebuah alat bujukan yang begitu kuat sehingga hampir-hampir seperti menciptakan sebuah ruangan hampa udara yang menyebabkan apa yang anda inginkan mengalir kepada anda.

Ini berhasil, sebab di negara demokratis mempunyai rasa yang kuat akan cara bermain yang jujur. Dalam pikiran kita, kita mempunyai sepasang timbangan mental seperti timbangan keadilan. Kalau kita tidak berpikir bahwa timbangan itu benar-benar seimbang, kita cenderung ingin melakukan sesuatu untuk memperbaikinya. Itulah sebabnya maka di negara demokratis pertanyaan “Apa yang Anda pikirkan akan adil?” merupakan teknik bujukan yang ampuh sekali. Sebuah istilah yang berasal dari pemerintahan kolonial mengacu pada persen yang dibayarkan kepada pemandu wisata atau pembantu sampai pada suap yang diberikan kepada seorang raja. Siapa saja yang membantu kita mengharapkan untuk dibayar. Kita tidak perlu memberikan persen terlalu banyak, sedikit saja tetapi sering.

Sebagai contoh, di bandar udara seorang porter muncul di sisi kita sementara kita berdiri dalam antrian untuk mendaftarkan diri dalam penerbangan. Mereka tidak mengatakan apa pun, tetapi mereka diam-diam mulai menggerakkan kopor kita ke depan sementara antrian bergerak maju. Orang yang berusaha mengusir pembantu yang tidak dikehendaki ini menyadari bahwa mereka membuat kesalahan setelah mereka mulai melalui pabean. Kuli tidak resmi ini rupanya sudah bersekongkol dengan pemeriksa pabean. Penumpang yang disertai kuli akan bisa lewat dengan cepat. Lain-lainnya akan diperiksa lebih dulu.

Sekarang memimpin kota-kota besar di dunia dalam jumlah orang yang tidak memungkinkan anda membuat gerakan tiba-tiba. Mintalah lebih banyak dari pada yang anda harapkan akan anda peroleh.

Banyak cara yang bisa digunakan akan pembujuk kekuasaan untuk menciptakan kewajiban dalam pikiran orang lain. Sebuah cara kunci untuk melakukan hal ini adalah meminta lebih banyak dari pada yang anda harapkan akan anda peroleh. Kemudian setelah anda mempertimbangkan kembali tuntutan anda, anda membuat timbangan menguntungkan anda.

Konsesi anda dalam mengurangi tuntutan anda menciptakan kewajiban pada pihak orang lain untuk membuat konsesi balasan. Sayang sekali, kebanyakan pembujuk yang paling tak berpengalaman merasa terlalu terancam untuk melakukan hal ini. Mereka begitu tidak yakin akan kemampuannya untuk bisa membujuk sehingga mereka benar-benar mengurangi tuntutannya sebelum mereka mulai.

Marilah kita menempatkan diri kita sendiri dalam sebuah situasi yang sesungguhnya tempat kemampuan untuk membujuk mungkin kritis, dan saya akan mengatakan kepada anda apa yang saya maksudkan dengan hal ini.

Bukankah kita semua cenderung terlibat dalam semacam percakapan dengan diri sendiri yang merugikan kita? Di bawah tekanan kita memikirkan dan menjawab seribu pertanyaan yang tidak akan diajukan. Di bawah tekanan pikiran kita menciptakan dan mengatasi seribu krisis khayalan. Di bawah tekanan kita secara mental mengalami seratus bencana yang tidak akan kita hadapi.

Lebih baik mengetahui beberapa pertanyaan dari pada mengetahui semua jawaban.

Pernahkah anda berpikir berapa banyak hal buruk yang benar-benar terjadi terhadap anda dalam kehidupan anda? Berapa kali rumah anda dibobol maling? Berapa kali anda benar-benar dirampok?

Berapa kali rumah anda terbakar? Berapa banyak orang yang benar-benar memukul anda selama hidup anda? Berapa banyak kopor anda yang benar-benar dihilangkan oleh perusahaan penerbangan?

Sekarang pikirkanlah tentang berapa kali anda membuang tenaga sia-sia untuk meresahkan hal-hal buruk seperti itu! Bukanlah sangat menggelikan betapa kita khawatir setengah mati oleh rasa takut khayalan ketika seharusnya kita menggunakan waktu itu untuk memperkaya hidup kita?

5.1          Bagaimana Meminta Lebih Banyak

Kecuali kalau benar-benar yakin bahwa kita berhak mendapatkan apa yang kita inginkan, minta sesuatu terlalu sering menimbulkan rasa takut dalam hati kita. Kemudian, bahkan sebelum kita bertemu dengan orang lain, kita telah menurunkan kembali tuntutan kita.

Pembujuk kekuasaan tahu bahwa kita tidak cukup hanya mempunyai keberanian untuk mengharapkan dan dengan penuh keyakinan meminta apa yang kita inginkan. Kita harus bersedia mempunyai keberanian untuk meminta lebih banyak dari pada yang kita harapkan untuk kita peroleh. Kemudian setelah kita menurunkan permintaan kita, hal itu akan menciptakan kewajiban dalam pikiran orang lain.

Apakah anda minta kenaikan gaji, atau anda berusaha menutup transaksi penjualan, atau mendapat kenaikan pangkat dalam perusahaan anda, minta lebih banyak dari pada yang anda harapkan merupakan kunci teknik bujukan. Kalau anda mengharapkan kenaikan gaji 10 persen, maka dia harus minta 20 persen.

Anda mungkin akan mendapatkannya. Tetapi yang lebih penting, setelah mereka menetapkan 10 persen, andalah yang akan membuat konsesi “menurunkan” harapannya. Anda memaparkan data pendukungnya secara tertulis, kata-kata tertulis selalu lebih bisa dipercaya dari pada kata-kata yang diucapkan.

5.2          Bagaimana Anak-Anak memakukan Anda Ke Dindingkedinding dan membuat anda menyukainya!

Untuk melihat betapa benar-benar efektif meminta lebih banyak dari pada yang anda harapkan akan anda peroleh, marilah kita perhatikan kelompok orang-orang di dunia yang hampir selalu mendapatkan apa yang mereka inginkan. Mereka merupakan kelompok yang legendaris untuk kemampuan membujuk mereka yang luar biasa. Orang-orang bijaksana telah menulis berjilid-jilid buku tentang kemampuan ajaib mereka untuk mendapatkan apa yang mereka inginkan di bawah keadaan yang paling menantang. Bakat mereka demikian unik sehingga beribu-ribu ilmuwan membaktikan karier mereka untuk mempelajarinya. Saya berbicara tentang anak-anak anda!.

Betapa alami mereka menggunakan teknik minta lebih banyak daripada yang mereka harapkan untuk mereka peroleh, secara naluriah mengetahui bahwa hal itu menciptakan kewajiban.

Ada tiga alasan untuk minta banyak daripada yang diharapkan akan diperoleh:

1.       Mungkin anda akan mendapatkannya

2.       Ini memberi anda peluang untuk berunding

3.       Ini memungkinkan orang lain merasa menang

Anda meminta lebih banyak daripada yang anda harapkan akan diperoleh karena hal itu menciptakan lingkungan tempat orang lain bisa merasa bahwa dia adalah penerima konsesi dan bahwa konsesi balasan layak diberikan.

5.3          Bagaimana teknik membuat bertekuk lutut

Bahwa orang sama sekali tidak menduga bahwa tuntutan itu akan dipenuhi. Orang tidak minta lebih banyak daripada yang diharapkan akan diperoleh. Karena mereka mengajukan tuntutan minimum, perundingan akan menghadapi kebuntuan, sebab orang tidak memberi peluang untuk menang.

Anda bisa mengatakan, dengan sejumlah besar pembenaran, kita bisa menarik salah satu dari dua kesimpulan. Kesimpulan nomor satu: para perunding adalah orang tolol yang tidak kepalang tanggung. Itu bisa merupakan kemungkinan, bukan? Kesimpulan nomor dua: orang menginginkan agar perundingan buntu. Yang saya prihatinkan adalah bahwa anda secara tidak diinginkan menciptakan kebuntutan dengan tidak minta lebih banyak dari pada yang anda harapkan untuk diperoleh.

5.4          Bagaiamana menemukan kesalahan orang lain

Beginilah bagaimana minta lebih banyak daripada yang anda harapkan akan anda dapatkan behasil dalam negosiasi bisnis.

Di mata orang awam tampaknya tidak akan bisa sepakat, tetapi kedua belah pihak melangsungkan perundingan. Berusaha menuju titik tengah dan mencapai pemecahan yang bisa disetujui.

Mengapa mereka minta begitu banyak, padahal mengetahui bahwa mereka tidak akan mendapatkannya? Mengapa kami minta organisasi terbuka, kalau tahu bahwa kami tidak akan memperolehnya? Sebab kedua belah pihak ingin agar pihak lainnya merasa menang. Sungguh, persepsi berpikir bahwa mereka menang mungkin jauh lebih penting dari pada realitas penyelesaian.

5.5                Kadang-kadang mereka memberi Anda apa yang anda inginkan

                Ketika saya mula-mula mulai memahami gagasan selalu minta lebih banyak, saya memutuskan untuk melakukan eksperimen dengan pimilik perusahaan tempat saya bekerja. Dengan meninggalkan pertimbangan akal sehat, saya menyusun daftar tuntutan dan kemudian terus-menerus meningkatkannya.

Setelah saya bertemu dengan pemilik perusahaan, saya berpikir bahwa saya mujur kalau dia menyetujui salah satu tuntutan saya. Tetapi saya benar-benar sangat terperanjat, satu jam kemudian saya keluar dengan kenaikan pangkat yang sangat besar, kenaikan gaji pokok 60 persen, program pembayaran bonus, ruangan kantor baru, dan izin untuk memperkerjakan seorang asisten sebagai sekretaris saya.

5.6          Cara yang tidak etis untuk menggunakan konsep Ini.

               

Ingat kongsi toko serba Ada (toserba) yang melatih wiraniaganya untuk menurunkan penjualan berjenjang – dari puncak? Perusahaan ini telah merancang rencana yang sepenuhnya tidak etis dalam memasarkan alat-alat utama yang bekerja seperti ini.

Bagi setiap produk, seperti televisi dan mesin cuci, perusahaan ini mengembangkan mutu yang baik, lebih, dan terbaik: produk paling rendah, sedang, dan puncak. Perusahaan ini mengiklankan produk yang paling rendah dengan harga sangat menarik, dan kemudian melalui keahlian menjual dan pameran yang menarik, menjual kepada pelanggan model yang lebih mahal ketika mereka datang ke toko.

                Memikat dan kemudian mengganti sudah cukup serius, tetapi di samping itu, toko tersebut mengembangkan kerutan baru yang menarik. Perusahaan ini membentuk struktur jalur sehingga keuntungan maksimum bukan berasal dari model yang paling mahal maksimum  tetapi dari bagian tengah jalur.

Toko ini melatih wiraniaganya untuk menjual berjenjang ke atas jalur, tetapi kemudian dengan bisikan penuh rahasia mengatakan kepada pembeli bahwa mereka berpikir uang tambahan tidak ada artinya. Bahwa seandainya dia mereka, dia akan membeli model jalur sedang yang tidak begitu mahal, yang tanpa diketahui pembeli, model yang dibuat oleh perusahaan dengan keuntungan paling tinggi dan model yang menghasilkan bonus terbesar bagi wiraniaga.

                Tentu saja ini benar-benar tidak etis, dan perusahaan ini harus mendapat teguran dari komisi perdagangan. Tentu saja, anda tidak perlu melakukan hal-hal seperti ini. Tetapi sebagai Pembujuk Kekuasaan anda harus memahami teknik-teknik tersebut supaya anda tidak rentan terhadap upaya orang lain untuk memperalat anda.

                Walaupun demikian, dalan contoh ini kita melihat mengapa minta lebih banyak daripada yang kita harapkan akan kita peroleh merupakan sebuah teknik yang kuat. Setelah anda mundur sedikit dari tuntutan semula, anda benar-benar menciptakan sebuah kewajiban dalam pikiran orang lain. Anda membuat sebuah kewajiban dalam pikiran orang lain. Anda membuat sebuah konsesi balasan bagi anda.

                Ketika wiraniaga terus berusaha menyarankan kepada pelanggan agar menggunakan “simpanan” mereka untuk menaruh investasi dalam kontrak pelayanan bagi alat-alat, tingkat penerimaannya tinggi sekali. Mereka mungkin tidak akan lolos tanpa akibat dengan hal itu untuk waktu yang lama kalau mereka tidak berhasil sekali.

Tweet